作家 | 南风窗记者 任早羽

裁剪 | 何子维

张圆倏得发现，我方的小猫的眼睛红了。

为了给小猫作念检讨，张圆花出去 1200 元，但换得了病院检讨单上的一排字：小猫白球比低且贫血，可能有传腹。

为此，张圆前前后后救治了半年，终于把我方的小猫从死神手里抢总结，但是小猫步碾儿的状貌照旧一瘸一拐，无法复原如初了。

这只微恙猫，是张圆在某一线城市市集一楼领猫馆"免费领养"的第二只猫。然而，小猫从阐述"领养"到发病，不外短短一个月期间。

领养时，她和商家签了一份"领养左券"。左券法令张圆不错"无偿领养"这只小猫，酷爱酷爱是，她无谓费钱买猫，不外每月需要交纳 300 元到领猫馆的小要领上，用于在小要领里购买猫粮、猫砂等小猫的用品，并连气儿交纳 24 个月。

有网友共享我方签署的"领养左券" / 图源：集聚

张圆一直念念要领养代替购买。其时，她真以为店里的猫狗都是流浪救助总结的，"他们（商家）不是说是买猫，是领养的"。

在带回第一只小猫时，张圆并不在乎小猫"伤风"。自后在接连不断地救治中，张圆才知说念，蓝本小猫并非如伙计所说仅仅小伤风，而是感染了杯状和疱疹病毒。在带回家的第三个月，这只小猫又被检讨出了遗传病。

如今，即使商家还是倒闭了，张圆也还得交着两只小猫共计 800 元每月的分期款。"对方不愿解约，于今还莫得解决这个事，只可说庸俗东说念主维权真是太难了。"

事实上，张圆不是孤例。

跟着养宠风潮的盛行，这种以"免费领养"为噱头，实则让东说念主"贷款买猫"、系缚销售小猫用品的举止，其实就是所谓免费领养馆的习用套路，如今被大都曝光并描述为"猫贷骗局"。

严重的，就算猫不在了，那些年青东说念主还在链接给领养馆打钱。

"充话费，送手机"的营业模式迁徙

"猫，送你的。"在某一线城市的一家领养馆内，伙计对盐财经记者记者说："咱们就是赚点猫粮、猫砂钱。价钱在 298 元 / 月到 498 元 / 月之间，签 24 个月，猫粮猫砂和平台上的价钱同样。"

伙计所言非虚。也曾在领养馆职责过的秋林缅因猫舍独揽东说念主白熊告诉盐财经："说真话，这只猫是亏的，利润其实就是猫粮的利润"。

这就是领养馆的营业模式，有点雷同早年间"充话费，送手机"的计谋，中枢在于能不成把支持的居品成本，均派到需要购买的居品上。

猫咪领养馆的营业模式，有点雷同早年间"充话费，送手机"的计谋 / 图源：集聚

成本有哪些呢？

从领养馆来看，除了店租水电除外，居品成本指的也就是猫和猫用品的成本，收入就是奢靡者每月充值的金额。

其间，还穿插了一个代扣费的金融系统，用以捏续联接此笔交往。

曾有作念"领养系统代扣费式样"的金融公司找上门，谈判橘南猫舍独揽东说念主颜玉涵是否故意向配合。"他们说，只消参预他们的系统，后头不管是自动扣款，照旧用户不交费的征信处理，他们都会帮我处分。"

"这种在西宾培训贷款里稀奇常见，比如奢靡者每月要给我 500 元，那么奢靡者打完钱后，有 50 元是这类公司的佣金，他们赚的就是这个佣金。"曾作念过做事西宾培训的颜玉涵深谙此类公司的盈利模式。

猫的"进价"又是些许呢？

某一线城市领养馆伙计说说念："咱们的猫，是从吉林那边的基地过来的。"

如果在应酬平台上搜索则不难发现，许多繁育基地都会提到我方是领养馆的"供货东说念主"，俗称"批发商"。某活体供应链基地发达东说念主，在应酬平台中提到："咱们当今供货价（猫）在 200 元到 1500 元不等。一线城市领养馆比较多比较卷，拿 1500 元控制的（货）会多一些，这属于通货类的极品"。

如果加上小猫飞抵方针地的路费，这笔"进价"最高预估在 2000 元控制。也就是说，后续商家需要从奢靡者手中赚到这个数量，才算平账。

那么，光靠猫粮和猫砂，不错赚回这部分红本吗？

"我不错很直白地告诉你，当今一些大牌猫粮作念出来一吨也才 13000 元，更低廉的，一吨 5000 都有。这种是很垃圾的粮了。其实这内部水分许多，利润很高的。"白熊解释说念。

颜玉涵曾看望过几十家猫粮工场，我方也创立了猫粮品牌。他直言，"业内东说念主一般会认为从猫粮工场里出来的成本至少乘以 2，才是到奢靡者手里的猫粮的裸成本。而裸成本的相反黑白常大的"。

一般，从工场出来后，一袋猫粮的裸成本，除了猫粮自己除外，还会包括包装袋、包装箱、仓储物流和损耗等一系列用度。

从好到次，猫粮有可能用鲜肉、冻肉、肉粉以致是淀粉作念成，"（鸡）肉粉一般在 8 元一斤控制，淀粉一般来说是 6 到 7 元一斤，再往下低廉下去，就有可能是一些奇怪的东西了，比如蒙脱石散。最低廉的猫粮如实不错作念到 4 到 5 元一斤，基本上不错连接为，裸粮成本在 5 到 50 元一斤的区间内。"

猫粮的裸成本，除了猫粮自己除外，还会包括包装袋、包装箱、仓储物流和损耗等一系列用度 / 图源：视觉中国

颜玉涵向盐财经举了一个例子，比如，工场出来是 20 元一斤，一斤包装袋的成本可能就是 2 到 3 元，包装箱贵的可能会到 4 — 5 元一斤的价钱，低廉的话 0.8 — 1 元就能处分；物流最低廉的，也要 2 — 3 元一斤；接下来就是猫粮的品牌方和渠说念都故意润（这部分会摊派到猫粮成本里）。

如果只单纯卖猫粮，竞争就会比"系缚销售"热烈得多。颜玉涵解释说念："猫粮是猫最挫折的居品，全球会顺眼给猫咪聘用信任度更强的品牌，恣意推一个品牌，是行欠亨的，但是系缚销售会是很好销售的一个方式。"

从纯营业角度来探讨，这个模式是可行的，以致还镌汰了奢靡者在购买时的决议链条。但颜玉涵拒却了金融公司的配合邀请，不屈作念"领养 + 系缚销售"的售宠模式。

白熊直言："我方猫舍繁育的猫，可舍不得这样作念。"

一个活体造成了一场融资游戏

至于猫和猫用品的"质料"奈何，就要看雇主的良心和奢靡者的庆幸了。

以成本计较，不出丑出，按照品性较好的圭臬去聘用猫和猫用品，领养馆商家的利润黑白常薄的。而如果是普通作念生意的商家，为了幸免后续一到两年的"拉扯"，一般会聘用健康小猫和品牌猫粮。

林沫就莫得上当的嗅觉。她的小猫不仅健康可儿，门店的伙计和雇主也格外发达，提供的猫粮亦然品牌猫粮。

"买的期间我还是知说念有雷同骗局了，但是看得出来雇主和伙计们格外爱猫，小猫刚到家拉肚子也一直保捏谈判帮我解决。"当今，林沫仅仅惦记，门店会倒闭，"嗅觉生意很难作念，何况这边的市集店租很高，店铺倒闭率也很高"。

白熊如实合计生意难作念，"（郑重商家）到处在押钱，它（领养模式）需要你一两个月内卖到 100 只控制的猫，店开着才故酷爱酷爱。它是一个周期很长的东西，并非赚快钱。差未几要到第 8、9 期才能保本，也就仅仅给商家一个每月进钱的安全感。然而关于一个社区店来说，基本到第四五个月，左近市场就还是阔气了"。

从行内东说念主的角度登程，白熊认为普通缠绵的商家至少濒临两种风险，因此对"领养模式"有畏惧。

一是奢靡者"断供"的风险，"也就是扣芝麻信用分，不上征信"。

二是"我方的小猫到新家有可能过不好"的风险，毕竟以购买门槛折柳群体的奢靡才智和经济实力，本就是一条可行的市场准则。

但不管奢靡者断供照旧小猫后续出现问题，受损的仅仅商家、奢靡者和小猫自己，作念代扣金融系统的东说念主、带着奢靡者走贷款经过的东说念主，则"隐身"拿钱。

在活体交往里作念金融生意，甜头出现了。于是，活体交往造成了一场融资游戏，领养市场中降生了另外一批东说念主：加盟商。

活体交往造成了一场融资游戏 / 图源：集聚

在加盟模式下，这些加盟商相当于"中央厨房"，保险加盟者的进货渠说念，包括猫和猫用品。不错说，他们不再只靠一只猫来赢利，还依靠金融赢利。

要知说念，作念线下店的，需要十几万的本金，而作念线上模式的，几千块钱就不错运行干。

诚然，加盟者也需要给加盟商交纳一定的加盟用度，用度在几千到上万不等。无一例外地是，这些加盟商家都宣传，"加盟领养馆，减轻赚百万"。

"作念加盟，他们其实就是让你作念数据，（把）数据（作念得）好（看）给老本看。好玩的是，你通盘的猫、猫居品都得从他那里拿，但是店开不开得下去，跟他们没谈判系。"白熊无奈地说。

加盟主若是吸引一些莫得渠说念的东说念主。白熊补充说念："大部分领宠馆也不是行内东说念主在作念，其实是行外东说念主在作念。他们会请一个行内东说念主来襄理，发达小猫的可贵和售后模块。"

这恰是如今领养馆越来越多的原因之一，而这个模式还是在茶饮、零卖行业考据过无数次。

如今猫咪领养馆越来越多 / 图源：集聚

作念了 12 年繁育的猫舍独揽东说念主敏敏评价说念："和一些行业协会的会员聊过，这个（加盟）模式可能也不是寻求恒久发展的，仅仅（总部）赚一个快钱。"

既然赢利很难，从加盟总部那里赢利更难，关于领养馆单店来说，那便只可向下传导压力。于是，一些黑心商家涌现了。

"为了擢升成交率或者利润，骗局无非两种。一种是暗藏，比如暗藏疾病，或者黑心商家会卖星期猫（带回家一个星期就病死的猫）；一种则是过度开心，比如开心保险两个月疾病，但是一个月后就不管了。"白熊向盐财经提到。

而从奢靡者张栗告诉盐财经的经历中咱们得知，骗局还有第三种神气——为压低成本，商家后期运行聘用三无猫粮，或减少猫粮猫砂的提供量。

如果以最低成本来喂猫，颜玉涵测算过，一个月只需要三四十块钱。

只消还没解约，奢靡者还在被固定扣费，小猫是病了照旧死了，便还是与这个利益链条无关了。

在黑心商家的眼中，领养模式里的"商品"小猫，如果死掉，反而是件善事。因为这恰巧意味着，商家不需要再拜托猫砂猫粮，"纯赚"分期用度。

皆岩冰讼师就此教唆："不管是否付费，在领养前，商家都负有诚信见告的法律义务，关于将被领养的宠物的起原、体格健康、改日可能出现的风险与应答步伐等如实向领养东说念主进行见告并提供联系字据。"

"如果莫得尽到提前且充分见告的义务而出现挫伤，或在处理风险过程中有误差导致挫伤扩大的，就应当承担实时继承接济步伐或补偿等法律职守，如果导致合同方针无法终了或商家属于压根毁约的，领养东说念主还不错排除合同，并观点商家退还已付款项，对挫伤进行补偿。"

良心与市场

敏敏险些是国内第一批布偶猫繁育东说念主。2012 年，她从海外购入种猫，运行了她的猫舍生涯。彼时，国内正在经历奢靡升级的阶段，宠物关于购宠东说念主来说，亦然一种"象征"。血缘信息、猫在猫舍的生活质料和比赛奖项，完全都要纳入到购宠的需求清单里。

她还紧记，最运行的宠物市场、购宠环境还不是这样的。至少，还莫得"免费领养"的模式。自后，市场缓缓火热起来。

"（但）行业其实莫得圭臬，它真是靠繁育东说念主的自发。最运行作念的期间，咱们照旧挺‘抱团’的，比如猫一定要绝育后才给到家长，或者繁育权必须出给靠谱的猫舍。"敏敏说说念。

然而，作念猫舍，毕竟是为了盈利，为了赢利。当越来越多的东说念主涌入到宠物行业的期间，"就有东说念主合计我为什么不卖繁育权，我要赢利，你不卖我卖。诚然也有一些东说念主一运行是正规作念猫舍的，但可能不太会营销，自后作念不下去了，为了生涯，缓缓也就造成了基地。何况它们（基地）转向稀奇快，莫得一个捏续在作念的品种"。

品种猫的大型繁育工场缓缓降生。猫，从一个赐与东说念主爱、也教东说念主奈何去爱的人命，造成可被量化的商品。

认养馆里正恭候被领养的猫 / 图源：集聚

在猫基地、猫工场里生涯的小猫，荣幸的，能活到在沉除外的门店里找到主东说念主；晦气的，可能就在"倚势凌人"的猫工场里，被东说念主说念方针放手。

同为品种猫，命不同。工场里不会出现一个像敏敏这样的东说念主，给小猫补充各类补剂，弥补小猫先天的不及。

成为商品，量产是必须的。猫工场里的猫，不错一年三胎，以致四胎，持续断地生；还不错串品种生，只消好意思瞻念，有遗传病也暂时"无碍"。

"在正规猫舍里，为了保证猫姆妈的普通休息和体格健康，基本上两年是不会逾越三胎的。一窝内部详情不会都是长相好意思瞻念的，我是好的丑的都要留着的，哪怕念念个办法给它找个领养。"敏敏说说念。

然则，关于部分奢靡者来说，如果仅仅商品，那么这些猫从何而来又有多大远离呢？

"当今奢靡者都在奢靡左迁，有些东说念主就合计没必要，我不需要猫住别墅，它养笼子也不错。"敏敏无奈地说说念，"你说咱们和这种批发基地比，咱们的（价钱）上风在那里呢？"

而另一种情况是，免费领养的模式一出炉，又把自己从繁育基地进猫后又卖出的一部分商家挤占出去，因为他们的客户群险些重迭。

从 2024 年夏天运行，敏敏的猫舍就处于耗损的状况。"从 2024 年运行购猫环境就越来越不好，倒闭的猫舍也越来越多。心内部念念着猫都养了这样多年了，也不太舍得就这样扬弃了。"

与践诺遇冷比较，市场数据则是火热的。艾媒参谋的数据炫夸，2024 年，中国的宠物行业市场限制还是冲突了 3400 亿元；2023 年国内宠物猫家庭渗入率约为 16.4%，展望 2026 年将达到 18.6%。

2024 年，中国的宠物行业市场限制还是冲突了 3400 亿元 / 图源：艾媒参谋

这些数据诱惑着越来越多的东说念主把眼神投向这个重钞票行业，前赴后继地参预，铺开又倒闭的免费领养馆越来越多，却健忘了猫的运说念、东说念主的心扉。

如果在这个市场里，唯有作念一个狠心的东说念主才省略生涯，那么在市场里留住的，又会是什么商家、奢靡者和猫呢？劣币是有可能阻隔良币的。目下暴清楚来的"猫贷骗局"，恰巧说明了这点。

敏敏合计我方连说倒闭的经验都莫得，"我这样多猫，我放不下它们，空调该开照旧开，生病了该医照旧医"。她委果作念不到和新闻里倒闭的猫咖同样，把猫就这样留在店里自生自灭，拍拍屁股就走了。

但也有一又友劝敏敏先停一停，等市场风景好了再开张。

敏敏却说："猫也不是什么机器，你把开关关了，放厂里放着盖块布，到期间电一插，机器就能动起来了。"

（应采访者条件开云(中国)kaiyun网页版登录入口，文中张圆、张栗、林沫皆为假名）